Приоритеты уже не те: какую недвижимость выбирают покупатели в условиях войны

Полномасштабное вторжение привнесло немало изменений в жизнь украинцев. Изменились также их приоритеты и предпочтения. К примеру, в течение 2023 года на фоне войны портрет покупателя недвижимости бизнес-класса, его приоритеты и модель поведения существенно изменились, если сравнивать с периодом до полномасштабного вторжения.

Об этом рассказала руководитель департамента продаж компании Greenville Kyiv Сусанна Караханян, пишет портал НЕДВИЖИМЫЕ.

Раньше в большинстве своем люди думали только об инвестировании в недвижимость. Таким образом, они хранили или приумножали средства. Однако сегодня люди выбирают жилье для себя. Более того, на рынке сформировалась тенденция 80/20:

• 80% пытаются покупать жилье в готовом здании или на финальных стадиях. То есть, когда остается полгода-год до сдачи в эксплуатацию;

• 20% готовы рискнуть и инвестировать на этапе стройки.

Но следует помнить, что до войны ситуация была совсем другая, ведь тогда люди активно вкладывали деньги в объекты на очень ранних стадиях и не боялись, что останутся ни с чем. В этом случае большое влияние оказывают:

• военно-политический фон;

• частота обстрелов;

• тональность новостей.

"В 2022 году практически все наши разговоры с потенциальными покупателями сводились к тому, что люди ожидали скорейшего завершения войны. "Вот сейчас война быстро закончится, и я куплю квартиру", — думали в таком ключе. Сегодня все понимают, что позиционная война на истощение может продолжаться годами, а синдром отложенной жизни – точно не выход, поэтому пытаются приобрести жилье даже в условиях военного положения и обстрелов", – рассказывает менеджер компании Greenville.

И конечно, что каждый массированный воздушный удар по определенному городу может там снизить спрос в эту же минуту. Более того, в феврале, когда была годовщина вторжения, из-за влияния новостей о возможных мощных ракетных ударах и повторном наступлении российских войск из Беларуси люди почти не покупали недвижимость вообще.

Также сейчас на рынке сроки заключение сделок стали длиннее. Все потому, что покупатель активно мониторит рынок. Он ожидает более выгодных предложений от застройщиков, а также оказывает влияние фактора отложенного спроса. В среднем процесс заключения сделки сейчас длится от одного до трех месяцев.

И последняя смена – не все готовы покупать жилье по стопроцентной оплате. Доходы населения существенно упали. Однако застройщики об этом знают и готовы к этому. Поэтому они предлагают людям разные условия рассрочки и оплаты частями. Таким образом, они пытаются хотя бы еще больше стимулировать спрос на рынке.

Раньше мы уже писали, что было с рынком аренды в декабре. Также предлагаем прочитать наш материал о том, как изменилось стоимость недвижимости на вторичном рынке в Львове.

Pro Гроші в Telegram Pro Гроші в Google News